Perakende Metrikleri

Perakende Metrikleri ve KPI’lar Eğitiminde, perakende sektöründe daha başarılı olmak isteyen katılımcılar iş hayatlarında karşılaşacakları sadece perakende sektörüne özgü metot, hesaplama ve terimleri öğreneceklerdir.

 Perakende Matematiği ve Metrikleri perakende sektöründe yer alan ve bu alanda kariyer yapmaya niyet etmiş her düzey yönetici için gerekli bir mesleki bilgidir. Bu yapının gereklerini her durum ve şartta öğrenmek perakende organizasyonuna güç ve yönetsel perspektif sağlığı kazandırır.

Mağaza departman yöneticilerinden mağaza müdürlerine, mağaza koordinatörlerine, operasyon müdürlerine, genel yönetim pozisyonlarının tümüne Perakende Matematiği ve Metriklerini bilmek ve karar almada kullanmak mesleklerinde önemli faydalar, etkili sonuçlar almada hız ve kolaylık sağlar. Sahada olan her detayın arka planda matematik dil üzerinden okunabilmesini ve anlaşılabilmesini sağlar.

 Perakende Matematiği ve Metrikleri sorumlu departman yöneticilerine ya da şirketin üst düzey yönetimi emrine daha iyi finansal sonuçlara ve hedeflere ulaşabilmenin sayısal rotasını verir. Bu rota olmazsa perakende ilerleme olmaz. Bu rota olmazsa sağlıklı ve doğru karar almak ham hayal olur.

 

 

Örneğin Yüzlerce ürün içinden;

• Satan ürünleri
• Satmayan ürünler
• En çok satan renkleri
• En çok satan bedenleri, boyları, hacimleri
• Hiç satmayan ve hareket görmeyen ürünleri
• Geçen sene göre bu senenin satış durumlarını
• Stok devir hızının ne olduğunu
• Raf devir hızının ne olduğunu
• Metrekare başına satış verimliliğini
• Mağazaya giren müşteri sayısından hesapla içeri giren müşterilerin fiş başına ne kadar ciro alışveriş ürettiklerini
• Fiş başına ne kadar adet ürün satın alması yaptıklarını
• Mağaza içinde bulunan kombin ürünlerin ne kadar kırığıolduğunu
• Ne kadar ürünün mağaza içi ürün yerleşim sistematiğine uygun hareket ettiğini
• Ne kadar ürünün merkez depo ve mağazalar ile allocation operasyona tabi tutulması gerektiğini
• Ürün sayım işleri ve ürün sayım sonuçlarının yorumlanması
• Başabaş noktası analizleri
• Finansal rasyolar üzerinden durum gözlemleri ve tespitleri
• Karlılık ve Brüt karlılık analizleri
• Mark-Up analizleri ve doğruluk değerleri gözden geçirmeleri
• EBITDA değerlendirmeleri ve kıyaslamaları
• Bilanço, gelir tablosu, nakit akım gibi mali perspektif ve enstrümanları üzerinden perakende sisteminin gözlem ve tespitleri
• Operasyon verimliliklerinin hesaplanması (ürün, personel, müşteri, hizmet etkinliği, kampanya, event, tanıtım-reklam, marka yatırımları)
• Sezonsal verimlilik ve karlılıkların ölçümlenmesi (hedeflere göre satışlar, adet ve tutarlar)

 

Perakende Matematiği ve Metriklerini bilmek ve bunu perakende operasyonlarını sağlıklı şekilde yönetmek ve düzenlemekte kullanmak her düzey yönetici için temel bir gerekliliktir.  Büyük bir perakende operasyonunu yönetmek “sayıların yol gösterici dilini” bildiğinizde aslında çok kolay.

 Perakende ne derece sayıların ölçülü anlamları üzerinde hareket ederse perakende operasyonunun sağlıklı işleyişine de “sigorta” teşkil etmiş olur. Bir perakende sisteminin tüm aktörleri ürün yönetimi, satın alma, satış ve pazarlama, depo yönetimi ve lojistik,  finans, bilgi işlem, iş zekası departmanı ve insan kaynakları gibi tüm perakende mutfağı aynı matematik iş yapma ve iş görme bakış açısında sahip olursa perakende operasyonu daha ayakları yere basan, sağlam ve sağlıklı bir işleyişe kavuşacaktır.

Siz de bu ortak dili konuşmak için eğitimimize katılabilirsiniz.

 

Eğitim İçeriği;

 

1.Türkiye ve Dünyada Perakende Sektörü

 

2.Perakende Metrikleri ve KPI’lar

• Karlılık Göstergeleri (EBT, EBITDA, Brüt Kar, Net Kar vs.)
• Satış Performans (LFL, M2 Verim, Sell-Through, Mark-up YTD, STD vs.)
• Tedarik Zinciri Performans (GMROII, GMROF, OTB, Stok Devir, Stok Satış vs.)
• Merchandising ve Stok Yönetimi (ABC Analizi, Güven Stoku, Allocation, Replenishment)
• Mağazalar Performans (Dönüşüm Oranı, Sepet, AU, ARP, Mark-down)
• Finansal Performans (C2C cycle, ROE, ROI, ROA, Analizler vs.)
• OPEX Gider Performans ve Gider Yönetimi
• Pazarlama Performans (Pazar Payı, Cüzdan Payı, Kampanya Dönüşüm)
• IK Performans (Personel Değişim, GMROL, FTE Satış, Optimum Personel vs)
• Kurumsal Performans (Piyasa Değeri, Hisse Fiyatı, Hisse Başı Kar vs.)

 

3.Grup Çalışması ve Örnek Uygulama

• Mağaza Karlılık ve Gider Yönetimi Çalışması